實木地板因其制作工藝及工序上的復雜性，同時受原材料的影響，很容易受市場上實木價格的影響，因此在受眾群的選擇上，有了不小的局限性。很多不具備消費能力的消費者被拒絕在實木門檻之外。

    受以上原因影響，對經(jīng)營實木地板的廠家而言，實力就顯得尤為重要。而從銷售策略上看，實木地板更多走的是高端策略，更注意產(chǎn)品的質(zhì)量與售后，憑品牌優(yōu)勢贏得市場。但是隨著國內(nèi)地熱的普及，對實木地板的技術含量有了更高的要求。

    復合地板從誕生之日起，就打出很多吸引消費者的牌，無論是價格上，還是產(chǎn)品性能與外觀上，都極具優(yōu)勢?；ㄉ?、耐用、易打理而且符合大眾需求，這些特點使很多務實的消費者成為復合地板的忠實客戶。但是，與實木地板相比，復合地板也有不盡如人意的地方。

    比如甲醛，任何復合地板都不可回避地面臨這個問題。目前，國家對強化木地板的級別做了詳細的界定，E0級即甲醛釋放量小于等于0.5mg/L(國家至高健康標準);E1級即甲醛釋放量小于等于1.5mg/L(國家強制標準)。隨著復合地板技術的提高，復合標準的健康地板將越來越多。

    綜合看來，近幾年，實木地板的原材料漲幅多達100%，復合材料也多達50%。外向型企業(yè)面對出口退稅政策的變化正在將銷售重點由單純外銷，轉(zhuǎn)向內(nèi)售外銷雙管齊下。調(diào)整銷售策略勢在必行。近年來，隨著出口退稅的調(diào)整，地板行業(yè)遭遇了一次不小的打擊。根源在于中國的地板的出口量正在逐年的增長，對這類企業(yè)而言，來自''出口退稅''的危機在很大程度上影響了行業(yè)的利潤率。與''出口退稅''比起來，地板行業(yè)來自資源方面的壓力要更大，木材資源是有限的，如果國內(nèi)的原材料匱乏，肯定會影響到成品地板的價格。